Freelance
Fixer son TJM ou sa commission quand on débute
La question qui paralyse tous les débutants : « combien je demande ? » Voici comment trouver le bon curseur.
Partez de ce que vous voulez gagner
À rebours : définissez votre revenu annuel cible, ajoutez vos charges (cotisations, outils, temps non facturable), divisez par vos jours réellement facturables (rarement plus de 200). Vous obtenez votre prix plancher.
Les modèles de rémunération
- Au temps (TJM) : simple, mais vous plafonnez votre revenu.
- À la commission : aligné sur les résultats, mais variable.
- Au forfait : vous vendez un résultat, souvent le plus rentable.
- Mixte (fixe + variable) : sécurise un socle tout en récompensant la performance.
Ne cassez pas vos prix pour démarrer : un tarif bas envoie un signal de faible valeur, et il est très difficile de remonter ensuite.
Justifiez par la valeur
Un client n'achète pas vos heures, il achète un résultat. Présentez toujours votre prix au regard de ce que vous rapportez, pas de ce que vous coûtez. Tout se ramène ensuite à un calcul : combien de clients pour atteindre votre objectif ?